Три способа получить перспективу ответить

Я получил этот вопрос от читателя моего блога на прошлой неделе:

«Майк, у меня есть к тебе вопрос.

«Ввиду того, что люди более доступны с iPhone, текстом, ноутбуками, компьютерами, электронной почтой, мессенджером, FB, Instagram и т.д., почему владельцам бизнеса / лицам, принимающим решения, так сложно связаться? Это почти как если бы они скрывались. даже не признаю больше.

«Как вы заставляете их отвечать? В тот день вы оставили скрепленный 1 доллар на карточке, и они перезвонили.

«Я с нетерпением жду вашего ответа.»

B.M.

Это хороший вопрос, и многие торговые представители задаются вопросом: одно и то же: почему так сложно связаться с ними?

Ответ прост: у потенциальных клиентов теперь есть больше способов определить торговых представителей, с которыми они не хотят говорить, и теперь у них есть больше способов уклониться от них.

Подумайте о своей собственной жизни: вы получите текст. Чем ты занимаешься? Ответ: это зависит. Если вам это интересно И если это срочно важно, тогда вы отвечаете. Если нет, то подожди. Иногда на несколько дней или недель …

То же самое касается ваших перспектив. И если они получат сообщение от торгового представителя, угадайте, как долго они будут ждать, прежде чем ответить?

Итак, вот три вещи, которые я делаю, чтобы достичь потенциальных клиентов, которые имеют привычку прятаться и уклоняться:

# 1: Поскольку потенциальные клиенты все время работают и потому, что большинство из них не собираются (в настоящее время) покупать мои услуги, я могу заставить их связаться со мной, предложив им способ вне.

Это правильно. Хотя это кажется нелогичным, я бы предпочел знать заранее, тратить ли я свое время или это реальная перспектива.

Поэтому я всегда включаю в свои сообщения (голосовую почту, электронную почту, текст) следующее «out»:

«И поэтому я знаю, как действовать соответствующим образом, пожалуйста, дайте мне знать, если это то, что вам не интересно прямо сейчас, или когда будет подходящее время, чтобы связаться с вами на этой неделе».

Вот и все.

И угадайте, что? Включая это предложение в мои сообщения, я не только получаю больше ответов, но и убираю слово «умолять» в своем предложении. Никто не любит слышать от продавца, у которого «дыхание комиссии» как менеджер сказал мне однажды. И этот метод не только позволяет потенциальным покупателям дисквалифицировать себя, но и побуждает заинтересованных покупателей ответить мне со временем, чтобы связаться с ними.

# 2: Делайте больше звонков, не оставляя сообщения. Говоря о перспективах, скрывающихся за электронными письмами и т. Д., За ними скрываются и торговые представители. Они отправляют электронную почту после электронной почты или оставляют пару голосовых сообщений, а затем сдаются.

Я использую противоположный подход: я звоню. Неустанно. Неделями. И я не оставляю сообщение.

О, конечно, я также отправляю электронные письма и время от времени оставляю голосовые сообщения, но между тем я буду звонить пять-семь раз в неделю — в разное время, в разные дни — и вешать трубку, если я не достигну кого-либо.

Такая настойчивость окупилась (и все еще окупается) Big Time. Так что будь неустанным — помни: «Чем усерднее ты работаешь, тем счастливее ты становишься».

№ 3: Отправьте открытку или 12. Я использовал кампанию поздравительных открыток для отправки персонализированной открытки каждый месяц в течение года. Я заработал на этом сотни тысяч долларов. Отправляйте открытку каждый месяц, и вы получите покупателей, которых ищете.

И не забывайте: прекрасная вещь в этой системе — вы создаете карты, а потом забываете о них! Все, что вам нужно сделать, это добавить имя и адрес и нажать кнопку. Тогда ваши карты гаснут как по маслу.

Помните: вы хотите быть в курсе ваших перспектив, когда меняются приоритеты и когда им нужен ваш продукт или услуга. Посылая карточку и находясь перед ними каждый месяц, вы убедитесь, что они в первую очередь думают о ВАС …

Так что у вас есть это. Три надежных способа заставить ваших клиентов ответить вам. Следуйте за ними и следите за своими контактами — и ваши продажи — пройти через крышу!

Вам также может понравиться...

Популярные записи

error: checked

Позвоните мне